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こんばんは、岡村安来子です。

 
 

サロン、ヒーラー、コーチ、
コンサル、教室など女性の
個人事業主のスモールビジネス
(30万~200万円)を
構築するコンサルティングを
しています。

 
 

現在は今から起業したい方の
コンサルティングや
今の事業を飛躍的に伸ばしたい方の
売り上げアップや伝わる言葉の
作り方をお伝えしています。

今日のテーマは
商品の価値は2種類必要♡
です。

 
 

商品の価値は2つあります。
機能価値と感情価値。

 
 

売れる商品にはこの2つが必要です。

 
 

機能価値は最低限の約束。
感情価値は夢を見させる価値。

 
 

例えば
エステサロンだったら、
サイズダウンする、
肌が乾燥していたのが潤う、
気持ちがリラックスできる、
これが機能価値になります。

 
 

綺麗になってステキな彼氏が出来るかも?!
マイナス5歳肌になるかも?!
これは夢を見させる感情価値です。

 
 

バイクだったら、
2輪で走る、移動が出来るが機能価値です。

 
 

感情価値に秀でているのは
ハーレーです。

 
 

なぜハーレーに乗るか?!

 
 

ハーレーに乗った自分を想像して
ワイルドでカッコいいから。
これが感情価値です。

 
 

感情価値は必ずなる約束ではないけれど
そういう景色が手に入るかもしれない。
それを言語化するのが感情価値です。

 
 

どっちかだけじゃなく
どっちも上手く言語化して
お客様に伝えていきましょう♡

 
 
 
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